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Oracle Sales Business Process Foundations Associate Rel 2 認定 1z0-1108-2 試験問題 (Q12-Q17):

質問 # 12
Which are the three initial factors to be considered for forecasting output?

A. Sales Stages
B. Win Probability
C. Close Date
D. Estimated Commission

正解：A、B、C

解説：
Forecasting output in Oracle CX Sales relies on initial factors that predict revenue. "Win Probability" (B) estimates success likelihood, weighting the forecast. "Sales Stages" (C) show pipeline position, affecting timing and certainty. "Close Date" (D) determines when revenue is expected, critical for period-based forecasts. "Estimated Commission" (A) is a sales incentive, not a direct forecasting factor. The answer (Ans: 2, 3, 4) reflects Oracle's focus on probability, stage, and timing in forecasting.

質問 # 13
In the Sales Play to Key Account process, which four key account values can be used to segment key accounts?

A. Profitability
B. Commitment
C. Goal Alignment
D. Global Reach
E. Frequent Business
F. Growth Potential
G. Account Age

正解：B、C、E、F

解説：
The Sales Play to Key Account process in Oracle CX Sales involves segmenting key accounts based on strategic value. "Goal Alignment" (C) assesses how well the account's objectives match the vendor's offerings. "Growth Potential" (D) evaluates future revenue opportunities. "Commitment" (F) measures the account's loyalty or partnership strength. "Frequent Business" (G) indicates transaction consistency, a key metric for prioritization. "Account Age" (A), "Global Reach" (B), and "Profitability" (E) are relevant but less emphasized in Oracle's key account segmentation compared to these four, which focus on relationship and potential. The answer (Ans: 3-4-6-7) reflects Oracle's account planning focus.

質問 # 14
Which three data points can be used to evaluate lead ranking rules?

A. Contact Profile Data
B. Customer Profile Data
C. Opportunity Revenue Data
D. Lead Data

正解：A、B、D

解説：
In Oracle CX Sales, lead ranking rules prioritize leads based on relevant data. "Contact Profile Data" (A) includes individual details (e.g., role, engagement), critical for ranking. "Lead Data" (B) encompasses lead-specific attributes (e.g., score, source), the foundation of ranking. "Customer Profile Data" (D) provides account-level insights (e.g., size, industry), enhancing prioritization. "Opportunity Revenue Data" (C) applies post-conversion, not to lead ranking. The answer (Ads: 1, 2, 4) aligns with Oracle's lead management framework.

質問 # 15
Which two statements concerning lead score are correct?

A. Lead score is a score assigned to a lead that can help in its qualification for further stages.
B. Lead scoring rules can only be run once per week.
C. The data points/input that form the overall score must come from the lead source data.
D. Lead score can be used as a criterion for lead ranking rules.

正解：A、D

解説：
In Oracle CX Sales, "Lead score is a score assigned to a lead that can help in its qualification" (A) is true, aiding prioritization. "Lead score can be used as a criterion for lead ranking rules" (C) is also true, as scores drive rank tiers. "Must come from lead source data" (B) is false, as scores use multiple data points (e.g., behavior, profile). "Only run once per week" (D) is incorrect, as scoring can be dynamic. The answer (Ads: 1, 3) reflects Oracle's flexible scoring system.

質問 # 16
In the Channel Lead to Vendor Opportunity process, Ben, a Partner Sales Representative, has accepted a lead and conducted promising conversations with the customer, leading him to qualify the lead. Once the lead is qualified, what is the next action Ben will take?

A. Reject the lead
B. Escalate the lead
C. Transfer the lead
D. Convert the lead
E. Retire the lead

正解：D

解説：
After qualifying a lead in Oracle CX Sales, the next step is to "Convert the lead" (D) into an opportunity if it meets criteria, which Ben does after promising conversations. "Retire the lead" (A) or "Reject the lead" (C) applies to unqualified leads. "Escalate the lead" (B) involves higher review, unnecessary here. "Transfer the lead" (E) shifts ownership, not applicable post-qualification. The answer (Ans: 4) follows Oracle's lead-to-opportunity conversion process.

質問 # 17
......

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